从濒临破产到百亿英雄王国漫威的营销5招

上映一周过去，我终于可以放心大胆不怕剧透被人打地聊聊漫威宇宙了。

善良如我，不想被剧透的，看到这里就退出吧……

MARVEL

剧透分割线

11年布局，22部电影，5部短片，数百集美剧，共同铺就了这部集大成者：《复仇者联盟4》（以下简称《复联4》）。仿佛那十米跳水高台的纵身一跃，流畅又干脆。为了给漫威宇宙（MCU）第三阶段画上句号，献祭了钢铁侠和黑寡妇，把胖雷神赶去宇宙流浪，让美队迅速衰老交棒猎鹰。一系列骚操作让漫威粉捶胸顿足——给我们画张又大又圆的饼不好吗？

现阶段漫威粉的状态大概就是这样了：

俗话说得好，天下没有不散的筵席，在《复联3》中灭霸一个响指绕梁三百多个日夜之后，《复联4》这场“最后的盛宴”可以说在国内掀起了一阵消费狂潮。最贵的零点场有四位数的电影票；各大院线给出的普通票价格也在-元左右；首映日排片高达82.7%，预售超7亿，创造中国电影市场的各种记录。五一小长假刚过去第一天，票房已经高达32亿。你以为《复联4》带火的只有票房？当然不，在首映当日打车软件、共享单车、3D眼镜租用，甚至多家影院附近的宾馆业绩也都呈几何倍增长。不得不说，这一周之内，不管你是不是漫威粉，漫威都在渗透着你的生活。

但，漫威的终（经）极（济）战场，可不单单只在这些方面。

漫威宇宙系列电影，只是通过这个大众载体，向消费者输出“漫威魅力”从而提高整个漫威文化的影响力和经济效益。以漫画立足，延伸影视产业，但它的衍生品生意不容小觑。当你坐在电影院，看到电影开始之前的贴片广告时，那些IP授权就已经帮片方赚回了相当一部分成本。还有手办、复刻道具、联名产品等等，这些才是影院票房之外的营收终极战场。仅用了十年时间，漫威不仅实现绝处逢生，还构筑了一个庞大的经济帝国。大家一边流着泪痛骂：“辣鸡漫威毁我青春！”，一边心甘情愿地剁手高喊：“不就是钱吗，拿去！”

漫威是怎么成功做到“一个愿打一个愿挨”的？

刚从电影院走出来的各位，打起精神，让我们一起向漫威学营销5招！

01

漫威“养成系粉丝”=建立核心客户人群

首先，我们来记住一个词：统一。

漫威十年布局背后有一套运行逻辑，目的是养成与自己世界观、价值观相同的一批死忠粉。这做起来并不容易，但漫威选择贯彻统一电影风格、输出统一价值观、统一故事质量、统一的营销手段、稳定的观影体验…一部电影这么做不行，22部电影皆如此，就能培养起一批忠实粉丝并牢牢锁住。

在这个前提下，为了圈到不同人群，从一开始的《钢铁侠》、《美国队长》抓住主流白人群体，后来荷兰弟的《蜘蛛侠》扩展到青少年，去年的《黑豹》覆盖到了有色人种。为了发展和“圈住”亚洲的粉丝，不少电影中加入了亚洲元素，而这一次的《复联4》公映，中国更是比北美提前2天。

漫威就是这样一步一步把“爪牙”伸向我们这些无辜粉丝的。一系列操作下来，距离粉丝们在电影之外心甘情愿为衍生品买单，只剩一层薄薄的窗户纸。

做营销，首先要确定自己的产品定位，充分了解产品信息，确定自己的企业文化，并且统一贯穿下去，才能有针对性地锁住和建立核心客户人群。再根据年龄、职业、个性喜好等要素，做微调整。

其次，漫威本着“给影迷一切想要的”原则，能够迅速调整战略部署。这么说？

比如洛基（LOKI）这个角色因为在观众中的人气极高，原本只是一个反派，现在专属衍生剧安排上了。销售和收入永远是最重要的。所以，只是建立自己的核心客户还不够，关键在于留住和拓展。

互联网如此发达的今天，在社交媒体软件上，做产品相关的市场和客户满意度的调研，了解客户喜好，简单迅速受众也广。这种方式既可以打破消费者和创作之间的隔膜和界限，促进产品的全面发展，又可以拓展新客户留住老客户，保持持久和旺盛的生命力。

（可是你们为什么要给猎鹰和冬兵组cp？？…来自一个盾冬粉的不满）

02

“防火防盗防剧透”=饥饿营销

《复联4》上映的前一天，“严防剧透”已经瞬间刷爆朋友圈，引爆微博热点。而早在上映之前，各路媒体记者也都纷纷追问主创们关于超级英雄的最终结局，大家纷纷以“发布会周围有狙击手埋伏，张嘴就会被爆头”等理由吊足了观众的胃口。守口如瓶、严丝合缝的漫威专有口风，试问这谁扛得住啊？

首映一票难求，其实背后就是这种稀缺效应造成的影响。任何事物越少、越不容易得到，它的价值就越高、吸引力就越大。当大家都在争抢某个产品时，这个产品的价值也就最高，吸引力达到顶峰。在产品营销的过程中，限量供应不仅可以提高消费者对产品价值的直观感受，还能增添产品吸引力。

但值得注意的是，漫威绝不会“饿死”观众，它会时不时地出来“喂粮”，无论是“预告骗”，还是演员们会在社交软件上分享的话题，这些“投喂”的信息足够引起

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/4575.html