市值1380亿美元的耐克,凭什么从摆地摊

耐克，每一个热爱体育的人都不会陌生，尤其是对于我这种篮球迷、科粉来说，对耐克装备真的毫无抵抗力。现如今耐克是当之无愧的体育巨头，行业老大。恰好这两天国家开放了地摊政策，恰好耐克也是从摆地摊开始的，便想着和大家聊一聊。

如果用一句话来形容耐克，那就是“起家靠吹牛，起名靠做梦。”那么耐克是凭借什么从一个摆地摊的海外代购一步步超过老大哥阿迪并把阿迪远远甩在身后的呢？

如今市值亿美元的耐克是当之无愧的行业巨头，但刚开始时也比较寒酸。

耐克的创始人叫菲尔·奈特，他是一个美国普通人家的孩子。

可能所有的男生都有一种共性，就是对体育感兴趣，菲尔·奈特也不例外，他对体育的热爱可以说有些偏执。但是上帝就是愿意和人们开玩笑，他给了菲尔·奈特对体育的热爱，却没给他从事体育运动的天赋，因为资质普通，所以菲尔·奈特几乎被所有体育队伍拒绝，最后只被田径队勉强留下，这还是因为田径队不需要过多的技巧。

奈特因此与体育结缘，后来他进入俄勒冈大学，奈特在这里遇到了自己的良师益友田径队教练，比尔·鲍尔曼。在那个时候，阿迪还是最大的运动鞋公司。

可是阿迪一双好运动鞋的价格太贵了，很多的大学生是根本没有经济能力支付的。所以身为教练的鲍尔曼除了带他们训练，还研究起了自制运动鞋。

鲍尔曼自己画图纸请教鞋匠来设计跑鞋，还要奈特试穿。奈特本科毕业以后，他到到斯坦福大学攻读MBA学位，鲍尔曼继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，

在一场商业课程上，老师布置了一项作业，设下一个小公司描述其目标并定制一份营销计划。

奈特的第一反应就是运动鞋，他发现二战后的日本技术力量快速崛起，鬼冢虎这个牌子也因为设计出了很多性能突出的鞋子的表现而风靡了整个日本。奈特欣赏阿迪运动鞋，可是它太贵了，奈特就想如果我能靠日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，也许有望和这些大佬分上一杯羹。

年奈特从斯坦福大学毕业后，直奔日本鬼冢虎总部，巧的是由于战后日本人对美国又惊又怕，加上当时的信息一点不发达，鬼冢虎公司就把这个大学毕业生当成了美国大亨来盛情款待。

奈特想做鬼冢虎和美国之间的代理商，恰好当时的鬼冢虎公司刚好需要一个代理商来打入美国的市场。鬼冢虎高管秉着看似严谨的态度谦恭地问道，“奈特先生，请问您就职于哪家公司呢？”

当时的奈特不过是一个刚毕业的大学生，怎么可能会有公司？这个问题还让奈特有点小慌。无意之中耐克一下子就想到了象征田径赛场上荣誉的蓝丝带，于是他脱口而出，“先生，我是代表俄勒冈波特兰市蓝带体育公司。”

没想到就是这么一句应急的话，一代体育公司巨头耐克的前身就出现了。

得益于当时落后的互联网，鬼冢虎高管一听，这师出有名啊，他便相信了，奈特就这样凭借一纸大学文凭，一条三寸不烂之舌，一个虚构的公司名称，鬼冢虎就被奈特成功拿下了。

奈特回国之后，找到自己的良师益友鲍尔曼，一人拿出美金，用美金的本金在年正式成立了蓝带体育公司，这就是耐克公司的前身，说是日本著名跑鞋的美国代理商，实际上就是个海淘代购店，没有经验，没有启动资金，更没有办公室。

奈特只好在父母家的地下室办公，里面堆满了鞋子。为了谋生，奈特白天在普华永道做会计师，下了班就跑到各种田径赛场跟教练、运动员们聊天，卖鞋。波特兰的大街小巷上，贴满了各种他卖的鞋的宣传单，跟当时美国市面上的鞋比起来，奈特在克卖掉了万双贴着蓝带商标在日本生产的运动鞋。

鬼冢虎也就成功地进入了美国市场，但这时候小日子过得不错的鬼冢虎却开始了一顿操作，比如把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送到美国，比如提出购买鲍尔曼公司51%的股份，并在5个董事中占两席。

受尽刁难的鲍尔曼和奈特决定自己创立一个平台，几个核心主干便在一起商量起什么名比较合适，有人说猎鹰，有人说黑豹，奈特说，“我求求你们了，咱能不能不跟动物挂钩啊。”后来有人说，我曾经做梦，梦到了“NIKE”，咱们就用“NIKE”命名怎么样。

当时“NIKE”在希腊神话中代表的可是胜利女神啊，大家都觉得这名字挺好，于是“NIKE”就这样出世了。

那NIKE是凭借什么超过老大哥阿迪的呢？这两件事情就不得不提了。

01在年的一个上午，耐克公司出现了两个号称要往鞋里注射空气的怪人，这对于当时的人来说可以称得上是最愚蠢的事情了，要知道鞋的技术的变革是微乎其微的，最多就是材料从草鞋变到皮鞋这样的变化。

奈特看到其中一个叫弗兰克鲁迪的人，从包里拿出了两个笨重的塑料气垫时他已经想要叫保安把他们俩赶出去了，突然没想到这位弗兰克居然是来自美国航天局的航天工程师，经过他用各种方程式介绍完自己的这项技术后，奈特决定亲自试一试。

他把鞋垫塞进鞋子里，轻松跑完了10公里，奈特便知道鞋的技术变革要来了。

02这件事情大家应该都知道，那就是“篮球之神”迈克尔·乔丹的AIR系列。

诸多的AIR系列，让耐克已经成为了跨时代的运动平台。

可是当时的乔丹一心想签约的是阿迪，可阿迪当时代言的球星众多，又觉得迈克尔乔丹只不过是一个新秀，不愿意高薪签约，可耐当时却合众人之力给乔丹开出了5年万的天价代言费，要知道当时的巨星天沟贾巴尔一年也就才10万美金的球鞋合同，耐克却愿意豪赌50万一年在一个新秀身上。

可是耐克万万没想到乔丹对如此天价代言费却并没有动心，反而是拿着耐克的合同去找阿迪，意思是只要你阿迪能跟上耐克的合同，我就和你签约，可是阿迪却不为所动，认为一个新秀万实在是不太合理，所以乔丹最终还是选择了耐克，而随后乔丹第1个赛季就入选全明星首发，随着乔丹穿着aj打出名堂来，便一起开启了明星代言模式，耐克就坐稳了世界第一的运动品牌宝座，老大哥阿迪便被远远甩在身后。

奈特的成功证明了这世界上从不缺少好的想法，缺的是大学毕业后敢一腔孤勇漂洋过海实现自己梦想的勇气。

耐克就从一个地摊商业成为了现在的体育行业第一巨头。

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