马斯克致创业者关键是第一性原理思维聪明

前言

用企业家的眼光做投资，以投资人的思考做企业。春节期间，“聪明投资者”推出企业家系列文章。

46岁的“钢铁侠”伊隆·马斯克和其他人的区别在于热情和野心。

今年2月6日，他的SpaceX重型猎鹰火箭首次发射成功，成为世界上最强大的运载火箭，全球刷屏庆祝，“聪明投资者”看到一位投资大咖激动地在朋友圈称马斯克是自己的“神”！更多朋友则是立下了人生新目标：太空旅行。

马斯克说，“对我来说，这一切从来都不是为了钱，而是为了解决人类未来面对的问题。”以下是他在大学的演讲及对关于成功秘诀的分享。

“我一直有一种存在的危机感”

小时候，人们常会问我，长大要做什么，我其实也不知道。后来我想，搞发明应该会很酷吧，因为科幻小说家亚瑟.克拉克（《太空漫游》作者）曾说过，“任何足够先进的科技，都与魔法无异。”

想想看，三百年前的人类，如果看到今天我们可以飞行、可以远距沟通、可以使用网路、可以马上找到世界各地的资讯，他们一定会说，这是魔法。要是我能够发明出很先进的科技，不就像是在变魔法吗？

我一直有种存在的危机感，很想找出生命的意义何在、万物存在的目的是什么。最后得出的结论是，如果我们有办法让全世界的知识愈来愈进步，让人类意识的规模与范畴日益扩展，那么，我们将更有能力问出对的问题，让智慧、精神得到更多的启迪。

所以，我决定攻读物理和商业。因为要达成这样远大的目标，就必须了解宇宙如何运行、经济如何运作，而且还要找到最厉害的人才团队，一起发明东西。

年，我来到加州（进入斯坦福大学念博士），想要找出提高电动车能量密度的方法，例如，有没有更好的电容器可以当作电池的替代。

但那时，互联网兴起，我面临了两个抉择：继续研究成功机率不大的电容器技术，或者投身网络事业。最后，我选择辍学，参与网络创业，其中一家就是PayPal。

创立PayPal最重要的领悟，来自于它的诞生过程。我们原先打算，用PayPal来提供整合性的金融服务，这是个很大、很复杂的系统。结果，每次在跟别人介绍这套系统时，大家都没什么兴趣。等到我们再介绍，系统里面有个电子邮件付款的小功能，所有人都变得好有兴趣。

于是，我们决定把重点放在电子邮件付款，PayPal果然一炮而红。但是，当初要不是注意到了别人的反应，做出改变，我们或许不会这么成功。所以，搜集回馈很重要，要用它来修正你先前的假设。

PayPal成功后，我开始想，眼前有哪些问题，最可能影响人类的未来？我认为，地球面临的最大问题是可持续能源，也就是如何用可持续的方式，生产和消费能源。如果不能在二十一世纪解决这个问题，我们将灾难临头。而另一个可能影响人类生存的大问题，是如何移居到其他星球。

第一个问题，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美国最大的屋顶太阳能系统供应商）。第二个问题，则让我创立了太空科技公司SpaceX。

年，为了解决太空运输问题，我成立了SpaceX。当时跟我谈过的人，都劝我不要做，有个朋友还特别去找了火箭爆炸的影片给我看（笑声）。他其实也没错，我从来没做过实体的产品，所以一开始真的很困难，火箭发射连续失败了三次，非常煎熬。

但我们从每次失败中学习，终于在年的第四次发射成功，让猎鹰一号进入地球轨道，那时我已经用光了所有资金，幸好成功了。

之后，我们的运输火箭从猎鹰一号做到了猎鹰九号，又开发出飞龙号太空船。最近，飞龙号在发射升空后，成功与国际太空站连接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我们做到了。

但是，想要让人类移居其他星球，还有更多目标要达成。所以，我希望你们也来加入SpaceX或其他太空探索公司。这不是看衰地球，事实上，我对地球的未来还满乐观的，我认为有99%的机率，人类还可以安居很长一段时间。不过，就算地球只有1%的未来风险，也足以刺激我们提早准备，做好“星球备份”。

年，为了证明电动车的潜力，我创立特斯拉公司。以往很多人都认为，电动车速度太慢、跑不远、外型又丑，跟高尔夫球车没两样。为了改变人们的印象，我们开发出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得远、造型拉风的电动跑车。

所以，想要开公司，你必须实实在在地做出产品原型。因为，再怎么精彩的纸上作业、PowerPoint报告，都比不上拿出实际产品有说服力。

Roadster面世后，又有人说，“就算做得出昂贵的限量跑车，你们有本事做真正的量产汽车吗？”没问题，我们就推出四门房车ModelS，证明给大家看。

这就是我一路走来的创业历程。我想说的是，你们都是二十一世纪的魔法师，想像力是没有极限的，别让任何事情阻止你，尽情地变魔法吧。

马斯克的5个成功秘诀

马斯克还在演讲中分享了自己追求成功的秘诀，结合他在别处提到重要经验，“聪明投资者”整理如下：

第一，加入特斯拉等于加入特种部队，要拼命

拼命工作。你只要每周工作80到个小时，就可以提高你成功的概率。如果其他人每周只工作40小时，而你工作小时，那么即使你在做同样的事情，你就会在4个月内完成其他人一年的工作。

想创业的人，尤其得如此。我跟我弟弟成立第一家公司Zip2的时候，我们租了一间办公室，直接就睡在沙发上，每天跑到YMCA（基督教青年会）洗澡，而且两人只有一台电脑。我们的网站只能在白天上线，因为晚上我要写程式。就这样，每周工作七天，只要是醒着的时候都在工作。

我们一周工作六天，一些人（像我）甚至工作7天。但是对很多人来说，他们无法连续一直一周工作7天。我们工厂一周7天都处于运作状态，但是我们只让工人们一周工作6天，并且显然，有些人还希望工作时间是一个合理的数字。

我认为人可以保持一周工作50个小时，这是一个极好的工作周。如果你加入了特斯拉，那么你就要刻苦工作。我们并没有花言巧语骗取你的信任，如果你可以去为另一个公司工作并且可能一周只工作40小时，但是如果你为特斯拉工作，那么你最少一周要工作50小时，并且有时可能会60到80小时。

如果是小时工，那么他会收到1.5倍的小时工钱，如果是薪水制，那么我们会给现金或者是公司股票作为额外工作的奖励。所以我们尝试做出合理的补偿，但是总体的理解就是：如果你在特斯拉，那么你相当于选择了特种部队。

美国是有这个军队，不过它还好。但是如果你在特斯拉工作，那么你就踏进了游戏，游戏中有奖有罚。在特种部队听起来很帅，但它同时意味着你要工作工作工作，这不是针对所有人。

我觉得很重要的一点是人不要总是把该做的事情序列化（serialize），一件做完再做另外一件，而应该竟可能地把每件事情平行地放在时间轴上。很多事情都要长期地孕育，而你不能加速其完成的时间，你便应该让他们同时进行，这是一个极好的提高创业效率的途径，而大多数人都倾向于序列化不同的事。

第二，想尽办法，找到最厉害的人才

企业是一群人集合在一起创造产品或服务。不论你要创业或进入企业工作，关键都在与顶尖人才共事。你应该设法加入一个优秀团队，跟那些让你佩服的人一起工作。创业的话，更要想尽办法，找到最厉害的人才。

一个人要不就是加入一个精英汇聚尊重人才的公司，要不就是和一群乌合之众工作。企业的成功大部分情况下都是一群优秀的人汇聚到一起做成了一个伟大的产品。不论这群人多么有才，他们必须同心协力专注在一个正确的产品方向上，才能造就巨大的成功。

雇佣许多人去做一件复杂的事，往往是错误的。数量永远难以弥补质量优势，人多还会降低效率，增加任务成本。

我犯下的最大错误是过度看中人的才能而不是人品。我认为拥有一颗善良的心至关重要。

招聘的时候要看两样东西——积极的态度和容易相处。人们必须喜欢和应聘者一起工作。特斯拉没有工作不舒服的地方。

第三，聚焦在信号，而非杂音(signalovernoise)：

很多企业混淆了焦点，花很多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。在特斯拉，我们从不做广告，而是把钱投入研发和生产设计，不断改进产品。

我们也不打折，如果一个名人来买我们的车是因为他们喜欢这个车，并不是我们给他们打折。实际上我不喜欢营销这个概念，我觉得营销是很奇怪的概念，我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。

我们并不考虑太多关于智力产权、文书工作和法律的表面功夫，我们仅仅

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